لقد نجحت صناعة القنب في جذب انتباه المستخدمين الأوائل، إلا أن النمو-على المدى الطويل والقبول السائد يتطلبان تحولًا إستراتيجيًا نحو إشراك الأغلبية المبكرة.
ولتحقيق ذلك، يجب على الصناعة إعادة تقييم كيفية تسويق الماريجوانا، وكيفية تثقيف المستهلكين وكيفية توصيل خيارات المنتجات.
بالنسبة للعديد من المستهلكين، يعتبر الكحول مادة مألوفة-ومفهومة جيدًا - فهم يعرفون آثارها وكيفية تناولها وكيفية دمجها في الإعدادات الاجتماعية والشخصية.
ومع ذلك، يظل القنب مشهدًا غير مألوف بالنسبة للكثيرين، مما يؤدي إلى التردد أو التجنب.
لبناء جسر عقلي بين الكحول والماريجوانا، يجب على العلامات التجارية تأطير الحشيش بعبارات تلقى صدى لدى مستهلكي المشروبات الكحولية، مما يساعدهم على ترجمة معرفتهم الحالية إلى تجربة الحشيش.
يبحث الكثيرون بنشاط عن بدائل للكحول، وينبغي وضع القنب كخيار قابل للتطبيق.
أسماء السلالات وحدها لا يتردد صداها مع معظم القادمين الجدد.
في حين أن الخبراء قد يبحثون عن بيربل كوش أو Sour Diesel، فإن المستهلك العادي يبحث عن حلول لاحتياجات محددة - مثل الاسترخاء، أو المساعدة على النوم، أو تخفيف التوتر، أو التحفيز الإبداعي.
يمكن لنظام تصنيف أكثر سهولة يعتمد على التأثيرات والفعالية ونسب القنب أن يجعل الماريجوانا أكثر سهولة في الوصول إليها.
إن وضع علامات واضحة على المواد المخدرة بلغة بسيطة -ومناسبة للمستهلك تعمل على بناء الثقة.
فبدلاً من إغراق العملاء بنسب ومصطلحات معقدة، يجب على العلامات التجارية التركيز على توفير معلومات علمية كافية لتسهيل اتخاذ قرارات مستنيرة دون خلق ارتباك غير ضروري.
الغموض ليس استراتيجية مبيعات جيدة.
لماذا قد ينجح النهج الموحد؟
أحد أكبر العوائق أمام مستهلكي الماريجوانا المحتملين هو الخوف من الإفراط في الاستهلاك، والذي غالبًا ما ينبع من التجارب السلبية.
على عكس الكحول، الذي يستخدم ABV (الكحول من حيث الحجم) لمساعدة المستهلكين على قياس كمية المدخول، تفتقر الماريجوانا إلى نظام اتصالات عالمي للفعالية.
الحل المحتمل هو تصنيف فعالية رباعي هيدروكانابينول-المماثل لنظام ABV الخاص بالكحول.
من خلال تحديد الجرعة بوضوح - مثل الإشارة إلى أن 23% رباعي هيدروكانابينول (THC)، 1-جرام ما قبل التشغيل يحتوي على 230 ملليجرام من رباعي هيدروكانابينول (THC) - يمكن للعلامات التجارية مساعدة المستهلكين على تجنب إجراء تحويلات معقدة.
من شأن وضع العلامات المعيارية للفعالية أن يساعد الأفراد على تنظيم تناولهم بشكل مسؤول بناءً على التجارب المرغوبة ومستويات التسامح.
لقد استفادت صناعة الكحول منذ فترة طويلة من النهج الموحد لخدمة-التوعية بالحجم.
على الرغم من استمرار حدوث الإفراط في الاستهلاك، فإن ABV وإرشادات حجم التقديم-توفر إطارًا للشرب المسؤول.
يجب على صناعة الماريجوانا أن تتبنى نموذج "THC لكل وجبة" لإنشاء نقطة مرجعية واضحة لكل من البراعم والمستهلكين.
عندما يفهم المستهلكون مقدار استهلاكهم، فمن المرجح أن يشعروا بالراحة عند دمج الماريجوانا في نمط حياتهم، مما يؤدي إلى قبول أكبر في الاتجاه السائد.
تقدم حركة الحرفة والتميز في البيرة والمشروبات الروحية والقهوة من الثمانينيات إلى العقد الأول من القرن الحادي والعشرين رؤى قيمة للقنب.
لقد شكلت البيرة المصنوعة يدويًا تحديًا-لمنتجي الجعة في السوق من خلال التركيز على الجودة وإنتاج الدفعات الصغيرة-والنكهات الفريدة.
يمكن لعلامات الماريجوانا التجارية تطبيق ذلك من خلال تسليط الضوء على ملامح التربين وتوازن القنب وطرق الزراعة الحرفية.
أظهر ظهور-المنتجات الصغيرة-الراقية كيف أن الامتياز يؤدي إلى اهتمام المستهلكين.
يمكن للعلامات التجارية للقنب أن تكرر ذلك من خلال تقديم منتجات ذات إصدار محدود-وسلالات تعتمد على البيئة-.
وبالمثل، نجحت منتجات مثل الكمبوتشا والمشروبات التكيفية في تحقيق مكانة متميزة في مجال الصحة والعافية.
حالة الجرعات الصغيرة واللغة التي تركز على الصحة-.
يمكن للقنب أن يحذو حذوه من خلال اعتماد الجرعات الصغيرة والتركيبات التي تركز على الصحة-لجذب المستهلكين المهتمين بالصحة-.
لتجاوز المتبنين الأوائل، يجب على صناعة الماريجوانا إزالة حواجز التعقيد والارتباك وعدم الاتساق في التواصل.
من شأن إطار العمل-الموحد أن يمكّن المستهلكين من اتخاذ خيارات مدروسة. اللغة الموجهة نحو الصحة والعافية ستجعل الحشيش أكثر سهولة في التعامل معه.
من شأن استراتيجيات الحرفة والتميز أن ترفع الماريجوانا إلى منتج رئيسي موثوق به.
من خلال التركيز على الوضوح والجودة وتمكين المستهلك، يتمتع القنب بالقدرة على الاندماج بسلاسة في الحياة اليومية مثل القهوة والبيرة المصنوعة يدويًا والمكملات الغذائية الصحية.
ومع ذلك، فإن النجاح يتوقف على جعلها تجربة مرحبة وسهلة الفهم للموجة القادمة من المستهلكين المطلعين.
